JOBBESKRIVELSE

Sensio søger en ambitiøs og resultatorienteret Head of Sales til at stå i spidsen for den videre kommercielle udvikling i Danmark.

Sensio er en af Nordens førende leverandører af digitale løsninger til sundheds- og omsorgssektoren og hjælper kommuner med at skabe større tryghed, højere kvalitet og mere effektiv ressourceanvendelse gennem innovative velfærdsteknologiske løsninger.

Som Head of Sales får du det overordnede ansvar for salgsaktiviteterne i Danmark og bliver en central del af den danske ledergruppe. Rollen kombinerer strategisk salgsledelse med et tydeligt operationelt ansvar, hvor du selv går forrest i markedet, driver strategiske salgsprocesser og opbygger stærke relationer til kommunale beslutningstagere og øvrige nøgleinteressenter.

Du bliver en nøgleperson i Sensios danske vækstrejse og får en afgørende rolle i at udvikle markedet, styrke salgsorganisationen og sikre, at Sensio fortsætter sin stærke position inden for velfærdsteknologi. Rollen kræver en leder med høj energi, stærk kommerciel gennemslagskraft og lyst til at bygge videre på Sensios position i Danmark sammen med et lille, ambitiøst team.

De primære arbejds- og ansvarsområder vil være:

• Udvikling og eksekvering af den danske salgsstrategi, herunder stakeholder mapping, kundeplaner og prioritering af kommercielle indsatser.

• Drive vækst gennem salg til nye kunder, udvikling af eksisterende kunder og aktiv deltagelse i strategiske salgsprocesser.

• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til kommunale beslutningstagere, Sundhed- og Omsorgschefer, Digitaliseringschefer, velfærdsteknologikonsulenter, plejehjemsledelser og øvrige nøgleinteressenter.

• Bidrage aktivt til at forme og vinde strategiske udbud samt sikre, at pilotprojekter og enkeltstående leverancer udvikles til bredere implementeringer af Sensios løsninger.

• Lede, motivere og udvikle salgsorganisationen med energi, struktur og tydelig retning.

• Sikre høj kvalitet i pipeline management, forecasting, KPI-opfølgning og anvendelse af CRM som aktivt styringsværktøj.

• Samarbejde tæt med projektorganisationen, marketing, den danske ledelse og den nordiske koncern om den fortsatte udvikling af Sensio Danmark.

ØNSKEDE KOMPETENCER OG ERFARING

Den ideelle kandidat har en relevant videregående uddannelse på bachelor- eller kandidatniveau. For den rette profil vægtes dokumenterede resultater og erfaring fra lignende roller dog højere end den formelle uddannelsesbaggrund.

Vi forventer, at du har:

• Flere års erfaring med B2B-salg og dokumenterede kommercielle resultater.

• Erfaring med komplekse salgsprocesser og længere beslutningsforløb, inkl. offentlige udbud.

• Erfaring med både strategisk salgsledelse og operationelt salgsarbejde, hvor du selv tager aktiv del i kundemøder, pipelineudvikling og closing.

• Stærke kommunikative evner og evnen til at opbygge tillid hos både kunder, kolleger og samarbejdspartnere.

• En struktureret og datadrevet tilgang til salg, forecasting, KPI’er og CRM.

• Professionelle sprogkundskaber på dansk og engelsk.

Det er en fordel, hvis du har indsigt i omsorgs- eller sundhedssektoren samt erfaring fra teknologi-, software-, SaaS- eller velfærdsteknologibranchen, men det er ikke et krav. Det vigtigste er, at du har lysten og evnen til at drive komplekst salg, skabe stærke relationer og bidrage aktivt til at bygge Sensios danske forretning videre.

Som person er du energisk, resultatorienteret og motiveret af at skabe vækst i et marked med stort potentiale. Du trives i en rolle, hvor du både skal sætte retning og eksekvere hands-on, og hvor du bliver en synlig og samlende leder for et mindre team.
Du er ikke bange for operationelt salgsarbejde og motiveres af at være tæt på kunderne, relationerne og de kommercielle muligheder.

VIRKSOMHEDSBESKRIVELSE

Sensio udvikler og leverer velfærdsteknologi og digitale løsninger til sundheds- og omsorgssektoren. Virksomhedens sensorer, systemer og platforme bidrager til at forbedre kvaliteten og effektiviteten i plejen og skabe mere tid til omsorg, til gavn for borgere, sundhedspersonale og samfundet.

Med en global omsætning på over en halv milliard kroner og flere år med stærk vækst har Sensio cementeret sin position som markedsleder i Skandinavien. I sommeren 2024 fik virksomheden Nordic Capital som ny hovedejer, hvilket understøtter Sensios fortsatte vækstambitioner inden for teknologi og sundhed.

Sensio har hovedkontor i Oslo og regionale kontorer i blandt andet Norge, Sverige, Spanien og Danmark. Virksomheden ser et betydeligt vækstpotentiale i Europa og arbejder målrettet på at accelerere transformationen af ældreplejen på tværs af markeder.

YDERLIGERE INFORMATION

Rapporterer til: Country Director

Sprog: Dansk og Engelsk

Lønpakke: Attraktiv lønpakke i henhold til kvalifikationer

Tiltrædelse: Hurtigst muligt

Domicil: København Ø